在旺季的時(shí)候，銷量擺，保溫材料企業(yè)要拿訂單、出成績，往往會忽視對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，對經(jīng)銷商選擇是否合理，是否會沖擊市場，二級經(jīng)銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此，進(jìn)入淡季時(shí)正是檢查和重組營銷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)機(jī)。

在淡季時(shí)期，保溫材料企業(yè)中高層經(jīng)理應(yīng)該集中拜訪客戶或者經(jīng)銷商，或者召開經(jīng)銷商會議，總結(jié)旺季的營銷工作，傾聽他們對企業(yè)產(chǎn)品、各種營銷政策和企業(yè)業(yè)務(wù)人員的建議，作為企業(yè)制定今后營銷政策和人員調(diào)整的依據(jù);同時(shí)，通過這種溝通交流也能密切雙方的關(guān)系。如果企業(yè)要在下一個(gè)旺季推出新產(chǎn)品、推行新政策，更應(yīng)該在淡季中與主要經(jīng)銷商協(xié)商，獲取他們支持，這對下一個(gè)旺季工作成敗影響很大。

另外，在淡季時(shí)期開拓新渠道也是一項(xiàng)重要的工作。這里所指的新渠道是沒有被客戶占有的渠道成員。市場是雞，銷量是蛋。如果在淡季時(shí)沒有開發(fā)新的渠道，相反原有的二批或終端在逐漸丟失，到旺季時(shí)再“臨時(shí)抱佛腳"就已經(jīng)晚了。而保溫材料經(jīng)銷商在淡季時(shí)受營銷成本的制約和其他生意的影響，一般不會注意淡季市場的維護(hù)與開發(fā)，因此，保溫材料企業(yè)的業(yè)務(wù)人員應(yīng)把握機(jī)會，做好新渠道開發(fā)。

在具體操作上，可以有如下一些方法：

一、以“板塊市場"為中 心，一~級經(jīng)銷商為核心，對二級經(jīng)銷商加強(qiáng)管理、控制、服務(wù)和指導(dǎo)，同時(shí)對部分一~級經(jīng)銷商優(yōu)化整合;

二、在考察經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域布局是否合理方面，要綜合考慮經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，軟硬件設(shè)備及城鄉(xiāng)交通等因素;

三、在指導(dǎo)經(jīng)銷商形成全年平衡銷售方面，具體要求在板塊市場網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商的銷售時(shí)段分布與公司總的銷售目標(biāo)、序時(shí)進(jìn)度一致，呈現(xiàn)平衡發(fā)展態(tài)勢;

四、在梳理板塊市場的網(wǎng)絡(luò)渠道方面，要求管理和服務(wù)及時(shí)、到位;

五、幫扶一部分有實(shí)力的經(jīng)銷商建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

營銷網(wǎng)絡(luò)變革有可能帶來不可控制的震動，這種震動一旦出現(xiàn)，往往會持續(xù)一段時(shí)間，如果這種渠道震動發(fā)生在銷售旺季，可以想象其負(fù)面作用會有多大，因此，保溫材料企業(yè)需要在淡季推行渠道變革的重要原因。